CONVAINCRE & PERSUADER pour FAIRE AGIR

Imposer ou donner envie? Manipuler ou faire adhérer? Comment bâtir une argumentation engageante.

Public visé

Tout public

Pré requis

Pas de pré requis.

Positionnement pré formation et accompagnement personnalisé

Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les stratégies d’influence
• Maîtriser les techniques d’argumentation
• Développer sa capacité à engager à l’action

Contenu

Définir sa stratégie d’Influence

• S’interroger pour mieux répondre
• Différencier objectif et message
• Analyser le profil de son interlocuteur

Bâtir son Argumentation

• Les 3 composantes d’une argumentation réussie
• Maîtriser les techniques
• Personnaliser ses arguments

Donner vie à Communication

• Être efficace à l’oral
• Tirer partie des émotions
• Développer son potentiel d’impact

Faire adhérer pour faire Agir

• Parler pour engager
• Transformer les objecteurs en alliés
• Démonter les stratagèmes de déstabilisation

Méthode pédagogique

Pédagogie interactive.

Alternance de théorie, échanges et pratiques à partir du vécu et des besoins des participants.

Plan de développement et d’action personnalisé.

Résultats attendus

Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d’assiduité pour le client).

Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.

Méthodes et modalités d’évaluation

Une évaluation des acquis des participants est réalisée en cours et en fin de formation via des quizz et des mises en situation afin de valider l’atteinte des objectifs visés.

Un questionnaire post formation à chaud est complété par les participants afin de mesurer leur niveau de satisfaction et l’atteinte des objectifs pédagogiques.

Évaluation par une enquête à froid : pédagogique auprès du commanditaire (vérifier que les besoins en formation ont bien été couverts par l’action) et du transfert en situation de travail auprès du stagiaire.

Information Handicap 

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.

Pour toutes informations complémentaires, vous pouvez contacter les référents handicap d’LB Développement Outre-Mer 
0590 810 325
Christel PEZAT – christel.pezat@lboutremer.com  
Aurélie ROUX – aurelie.roux@lboutremer.com  

Référent pédagogique

Christel PEZAT – christel.pezat@lboutremer.com