Le Mémoire technique est un élément clef du succès dans la réponse à un appel d’offres de marchés publics.

Il est la pièce principale qui permet à l’organisme public d’évaluer la qualité de votre réponse et d’évaluer les moyens que l’entreprise va déployer afin d’exécuter le marché.

Public visé

Salarié ou gérant ayant une activité en rapport avec les marchés publics.

Pré requis

Avoir déjà répondu à des appels d’offres ou avoir suivi la formation REPONDRE AUX APPELS D’OFFRES

Positionnement pré formation et accompagnement personnalisé

Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.

Objectifs pédagogiques

• Faire de son Mémoire Technique un atout pour remporter les marchés :
• Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l’acheteur »
• Un contenu pertinent, réaliste et cohérent

Contenu

Analyse commune sur les axes suivants :

• La présentation générale du document (apparence, clarté…)
• La structure de votre réponse, son plan, les erreurs que vous devez absolument éviter, les conseils de rédaction, le contenu
• Les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
• Comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les options?
• Les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
• Les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez lors de l’exécution du marché
• Votre offre et ses aspects contractuels

Analyse et conseils

• Rendre l’offre attractive
• Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre)
• l’ordre de présentation des pièces
• les supports les plus intéressants

Optimiser son organisation de bout en bout

• Analyser son organisation de la prise de connaissance de l’avis d’appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
• Modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de logigramme
• Analyse et optimisation en commun 
• Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise
• Savoir-faire et faire savoir commercial
• Savoir définir des objectifs financiers et connaître l’effort à consentir pour y parvenir 

Comprendre comment son offre sera perçue

• Les critères de choix des offres
• Le critère du prix
• Le critère de valeur technique de l’offre
• Les sous-critères éventuels – la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
• Le critère environnemental – le critère du délai d’exécution – les autres critères utilisables par l’acheteur
• Les modalités de sélection des offres par les administrations 
• Détermination de la stratégie de réponse la meilleure pour être sélectionné dans le cadre d’une consultation

Méthode pédagogique

La formation est fondée sur une alternance de présentation de contenu théorique et d’échanges commentés.

Résultats attendus

Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d’assiduité pour le client).

Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.

Méthodes et modalités d’évaluation

Une évaluation des acquis des participants est réalisée en cours et en fin de formation via des quizz et des mises en situation afin de valider l’atteinte des objectifs visés.

Un questionnaire post formation à chaud est complété par les participants afin de mesurer leur niveau de satisfaction et l’atteinte des objectifs pédagogiques.

Évaluation par une enquête à froid : pédagogique auprès du commanditaire (vérifier que les besoins en formation ont bien été couverts par l’action) et du transfert en situation de travail auprès du stagiaire.

Information Handicap 

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.

Pour toutes informations complémentaires, vous pouvez contacter les référents handicap d’LB Développement Outre-Mer 
0590 810 325
Christel PEZAT – christel.pezat@lboutremer.com

Référent pédagogique

Christel PEZAT – christel.pezat@lboutremer.com